Сучасний ринок нерухомості в Україні влаштований так, що продаж квартири з ріелтором розглядається як найкращий і найрезультативніший спосіб реалізувати свій будинок/квартиру або комерційний об’єкт. Як правило, агенти самі пропонують свої послуги продавцю, оскільки основний дохід ріелтора залежить від вигідного продажу та кількості реалізованих об’єктів.

Для продавця це чудовий спосіб не шукати клієнтів самостійно, а довіритися професіоналам, які використовують власні бази даних.

У даному матеріалі розберемо кілька аспектів: у чому полягає робота ріелтора, хто має оплачувати ріелторські послуги та в якому обсязі, а також розглянемо один із альтернативних способів продажу квартири за допомогою фінансової компанії.

У чому полягає робота ріелтора

Послуги ріелтора полягають у пошуку квартири за вимогами покупця. Сьогодні агент з нерухомості є головним помічником в угодах купівлі-продажу нерухомості, який згладжує гострі моменти між покупцем та продавцем, стежить за дотриманням чистоти угоди та всіх формальних моментів.

Що безпосередньо входить у обов’язки ріелтора:

• Вибір квартири для покупців. Взаємодія здійснюється через внутрішні ресурси, недоступні для звичайних користувачів. База, яку використовує, ріелтор дозволяє пропонувати клієнтам квартиру, найбільш зручну за місцем розташування, поверховості, наявності інфраструктури та іншим вимогам покупця;
• Юридичні моменти. Перевірка та збирання документів, запити на наявність заборгованості або обтяження по квартирі;
• Послуги ріелтора включають визначення ринкової вартості квартири, найбільш адекватну ціну, за якою можна швидко продати нерухомість;
• Показ квартири покупцям без присутності власника, що дозволить значно заощадити час;
• Консультації з оподаткування та додаткових витрат під час продажу квартири;
• Присутність на угоді купівлі-продажу разом із нотаріусом, перевірка договору та контроль за дотриманням прав клієнта.

Отже, обов’язки ріелтора досить широкі, оскільки він виступає у ролі посередника з початкового етапу пошуку покупця і остаточно – укладання договору купівлі-продажу.

Як оплачуються послуги ріелтора

Основний прибуток ріелтора – це комісія від скоєної угоди купівлі-продажу або оренди нерухомості. З одного боку власник квартири та агент мають спільний інтерес – продати квартиру дорожче. Однак ріелтор також зацікавлений у швидкій угоді, тому може схиляти клієнта до зниження вартості.

Ще одним важливим моментом є питання, скільки бере ріелтор за продаж квартири та хто зобов’язаний оплачувати ці послуги.

У стандартному варіанті послуги ріелтора оплачує покупець і тільки в ексклюзивних випадках або за індивідуальною домовленістю обидві сторони можуть сплатити комісію навпіл. Середній діапазон оплати за послуги становить 3-5 % від оціночної вартості квартири.

Оплачуються послуги ріелтора переважно відразу під час підписання договору купівлі-продажу, тобто у фінальному етапі угоди.

Як найкраще в Україні продати квартиру – з ріелтором чи без

Продати квартиру самостійно можна на вигідніших умовах, проте практика показує, що для цього знадобиться досвід, наявність вільного часу та ресурсів.

З якими складнощами може зіткнутися власник квартири за самостійного продажу:

• Оцінка квартири. Завищена ціна в оголошенні знижує зацікавленість пропозицією приблизно на третину. Навіть якщо власник готовий піти на торг, покупці будуть віддавати пріоритет аналогічним пропозиціям, але за нижчу вартість;
• Показ квартири та спілкування з потенційними покупцями. Крім витрат за часом, дуже часто при самостійному показі все відбувається на емоціях, особливо якщо починається критика у бік поганої проводки, сантехніки та інше;
• Відсутність юридичної допомоги. Якщо ні покупець, ні власник не мають досвіду продажу нерухомості, зрештою все одно доведеться звертатися до фахівця;
• Грошові витрати на рекламу. Для того, щоб оголошення про продаж не губилося в стрічці пропозицій, його необхідно періодично піднімати, і робиться це за гроші;
• Складнощі у покупців знайти квартиру від господаря, тому що ріелтори роблять все можливе, щоб обмежити прямий контакт покупця та продавця.

Незважаючи на те, що до обов’язків ріелтора не входять конкретні терміни та гарантії продажу квартири, за статистикою за допомогою агента нерухомість продається швидше, ніж самостійно. Тим більше в сучасній ситуації в Україні, коли ринок нерухомості перебуває у стані умовної стагнації та великого дисбалансу між попитом та пропозицією.

Як швидко про продати квартиру без ріелтора і чи це можливо

Існує ще один спосіб продати квартиру за допомогою спеціалістів з нерухомості. Однак це не ріелтори та агентства нерухомості, а фінансові компанії, які, крім приватного заставного кредитування, пропонують свої послуги з реалізації квартир.

Стало це можливо завдяки появі власних клієнтських баз даних, аналогічних ріелторським, а в деяких випадках навіть краще. По суті, фінансова компанія виконує такі ж обов’язки ріелтора з тією різницею, що тут ще є гарантія продажу в обумовлені терміни.

Українська компанія Status Finance пропонує допомогу у продажу квартири у Києві та Київській області у двох варіантах:

• Продати квартиру за ринковою вартістю за невелику комісію компанія береться протягом 30 днів;
• Терміновий викуп квартири на умовах 10% комісії.

Останній спосіб гарантований варіант для тих, хто не має часу займатися продажем, шукати клієнтів і чекати, поки ріелтор знайде покупця.