Современный рынок недвижимости в Украине устроен так, что продажа квартиры с риэлтором рассматривается как наиболее предпочтительный и результативный способ реализовать свой дом/квартиру или коммерческий объект. Как правило, агенты сами предлагают свои услуги продавцу, так как основной доход риэлтора зависит от выгодной продажи и количества реализованных объектов.

Для продавца же это отличный способ не искать клиентов самостоятельно, а довериться профессионалам, которые используют собственные базы данных.

В данном материале разберем несколько аспектов: в чём заключается работа риэлтора, кто должен оплачивать риэлторские услуги и в каком объеме, а также рассмотрим один из альтернативных способов продажи квартиры с помощью финансовой компании.

В чём заключается работа риэлтора

Услуги риэлтора заключаются не только в поиске квартиры по требованиям покупателя. Сегодня агент по недвижимости является главным помощником в сделках купли-продажи недвижимости, который сглаживает острые моменты между покупателем и продавцом, следит за соблюдением чистоты сделки и всех формальных моментов.

Что конкретно входит в обязанности риэлтора:

• Подбор квартиры для покупателей. Взаимодействие осуществляется через внутренние, недоступные для обычных пользователей ресурсы. База, которую использует, риэлтор позволяет предлагать клиентам квартиру, наиболее удобную по местоположению, этажности, наличию инфраструктуры и прочим требованиям покупателя;
• Юридические моменты. Проверка и сбор документов, запросы на наличие задолженности или обременения по квартире;
• Услуги риэлтора включают определение рыночной стоимости квартиры, наиболее адекватной цены, по которой можно быстро продать недвижимость;
• Показ квартиры покупателям без присутствия владельца, что позволит значительно сэкономить личное время;
• Консультации по налогообложению и дополнительным расходам при продаже квартиры;
• Присутствие на сделке купли-продажи вместе с нотариусом, проверка договора и контроль за соблюдением прав клиента.

Таким образом, обязанности риелтора достаточно широкие, так как он выступает в роли посредника с самого начального этапа поиска покупателя и до конца – заключения договора купли-продажи.

Как оплачиваются услуги риэлтора

Основной доход риэлтора – это комиссия от совершенной сделки купли-продажи или аренды недвижимости. С одной стороны владелец квартиры и агент имеют общий интерес – продать квартиру подороже. Однако риэлтор также заинтересован в быстрой сделке, поэтому может склонять клиента к снижению стоимости.

Еще одним важным моментом является вопрос, сколько берет риэлтор за продажу квартиры и кто обязан оплачивать эти услуги.

В стандартном варианте услуги риэлтора оплачивает покупатель и только в эксклюзивных случаях или по индивидуальной договоренности обе стороны могут напополам оплатить комиссию. Средний же диапазон оплаты за услуги составляет 3-5 % от оценочной стоимости квартиры. 

Оплачиваются услуги риэлтора в основном сразу же при подписании договора купли-продажи, то есть на финальном этапе сделки.

Как лучше всего в Украине продать квартиру – с риэлтором или без

Продать квартиру самостоятельно можно на более выгодных условиях, однако практика показывает, что для этого потребуется опыт, наличие свободного времени и ресурсов.

С какими сложностями может столкнуться владелец квартиры при самостоятельной продаже:

• Оценка квартиры. Завышенная цена в объявлении о продаже снижает заинтересованность предложением примерно на треть. Даже если владелец готов пойти на торг, покупатели будут отдавать приоритет аналогичным предложениям, но за более низкую стоимость;
• Показ квартиры и общение с потенциальными покупателями. Помимо затрат по времени, очень часто при самостоятельном показе все происходит на эмоциях, особенно если начинается критика в сторону плохой проводки, сантехники и прочего;
• Отсутствие юридической помощи. Если ни у покупателя, ни у владельца нет опыта продажи недвижимости, в конце концов все равно придется обращаться к специалисту;
• Денежные затраты на рекламу. Для того чтобы объявление о продаже не терялось в ленте предложений, его необходимо периодически поднимать, и делается это за деньги;
• Сложности у покупателей найти квартиру от хозяина, так как риэлторы делают все возможное, чтобы ограничить прямой контакт покупателя и продавца.

Несмотря на то, что в обязанности риэлтора не входят конкретные сроки и гарантии продажи квартиры, по статистике с помощью агента недвижимость продается быстрее, чем самостоятельно. Тем более в современной ситуации в Украине, когда рынок недвижимости находится в состоянии условной стагнации и большого дисбаланса между спросом и предложением.

Как быстро продать квартиру без риэлтора и возможно ли это

Существует еще один способ продать квартиру с помощью специалистов по недвижимости. Однако это не риэлторы и агентства недвижимости, а финансовые компании, которые помимо частного залогового кредитования предлагают свои услуги по реализации квартир.

Стало это возможным благодаря появлению собственных клиентских баз данных, аналогичных риэлторским, а в некоторых случаях даже лучше. По сути финансовая компания выполняет такие же обязанности риэлтора с той разницей, что здесь еще есть гарантия продажи в оговоренные сроки.

Украинская компания Status Finance предлагает помощь в продаже квартиры в Киеве и Киевской области в двух вариантах:

1. Продать квартиру по рыночной стоимости за небольшую комиссию компания берется в течение 30 дней;
2. Срочный выкуп квартиры на условиях 10 % комиссии.

Последний способ гарантированный вариант для тех, у кого нет времени заниматься продажей, искать клиентов и ждать, пока риэлтор найдет покупателя.